Какие то люди будут продавать ваш продукт за % от сделки!
Казалось бы это выгодно — не нужно платить зарплату, вкладываться в найм, мотивацию, вкладываться в рекламу.
А продавать кто будет?
— продавать должен ваш отдел продаж. А как компания передающая вам ЛИДЫ может повлиять на продажи? Ведь она не нанимала, не обучала, не мотивировала ваших сотрудников — как можно тогда повлиять на %?
И НАДО БУДЕТ ТАК ЖЕ ЕЩЕ КОНТРОЛИРОВАТЬ КАК ОБРАБАТЫВАЮТСЯ ПЕРЕДАВАЕМЫЕ ЛИДЫ!
Ведь у большинства компаний процесс принятия решения клиента растянут во времени!
ВЫ САМИ ДЕЛАЕТЕ СВОЮ РАБОТУ БЕСПЛАТНО? НЕТ! ТОГДА ПОЧЕМУ КТО ТО ДОЛЖЕН?
Пример:
вы обращаетесь в частный медицинский центр(или хорошему юристу) и говорите — вы мне помогите с моей проблемой, а после я вам заплачу. Такого не происходит!
— вначале консультация, что бы понять текущую ситуацию. (как парвило она платная)
— намечается план действий, обсуждаются стратегии и инструменты
— оплата и сама работа.
Компании и специалисты — ценят свое время, впрочем так же как и вы!
Что думают клиенты?
Первоначальное лицо, которая делает первое касание — не исполнители, они просто передают заявки, так называемые посредники, которые накручивают свой %. Значит в этой компании я скорее всего переплачиваю!
Встречали наверно иногда такие объявления — посредников не беспокоить. Этот момент тоже стоит учитывать.
Сколько % платить с продаж?
Даже если кто то передает готовые ЛИДЫ, то перед этим надо:
— подготовиться — погрузиться в нишу (выделить преимущества, сравнить с конкурентами),
— подготовить материалы (сайты, банеры, оформить это все),
— дать платную рекламу за свой счет по разным каналам (понять какие каналы будут работать по конкретной нише),
— получить звонки (грамонтно обработать их, удержать 20% горячей аудитории предложив выгоды).
После чего передать ЛИД, объяснить по нему текущую ситуацию и ждать пока компания обработает этот ЛИД (не сольет — не известно ведь как работает отдел продаж. Клиент как правило приходит на конкретного менеджера в компании и умение его продавать).
Кто будет проделывать всю эту подготовительную работу бесплатно, надеясь на лояльность партнера?
ПОЭТОМУ % ПЛОХО РАБОТАЕТ, ИНАЧЕ БЫ ВСЕ ТАК РАБОТАЛИ!
1) % с продаж может получать только ваш менеджер по продажам (контролирует его руководитель)
2) Если вы хотите что бы кто то продавал ваш продукт — единственный путь это иметь СВОИХ СОТРУДНИКОВ.
Хорошие продажники — они уже работают в крупной компании или на себя, имеют продукт, репутацию, клиентскую базу. Зачем им вы? Или они будут вам за 10% продавать ваш продукт?
3) Ни какая кампания заранее не будет вкладывать свои ресурсы (время, деньги) в ваш маркетинг бесплатно!
ЧТО ДЕЛАТЬ В ТАКОМ СЛУЧАЕ?
Консультация и составление пошагового плана:
1) АНАЛИЗ (УТП, ваши преимущества.)
2) КОНТЕНТ (Подготовка материалов.)
3) РЕКЛАМА
4) ПРОДАЖИ
Стоит ли использовать — Сервисы (телефония, колтрекинг) для обеспечения прозрачности и контроля, со сквозной аналитикой (фиксирование звонков, анализ обработки звонков менеджеров, конверсия заявки в сделку и кто уже оплатил).
Как работает ИДЕНТИФИКАЦИЯ посетителей (можно ли не терять теплых целевых клиентов + экономить рекламный бюджет).